Даниил Шпайхлер провел мастер-класс на программе post-MBA в РАНХиГС
21 сентября 2024 года в Москве прошел закрытый мастер‑класс в рамках программы post‑MBA (Advanced Management) РАНХиГС. Мероприятие провел ведущий эксперт по стратегическому позиционированию России — Даниил Шпайхлер, генеральный директор консалтинговой группы «Шпайхлер и Партнеры».
Спикер поделился личным опытом выхода на китайский рынок, подчеркнув, что вера в миллиардную аудиторию Китая часто оборачивается заблуждением: многие иностранные бренды терпят неудачу, несмотря на казавшийся очевидным успех. Он акцентировал, что за статистикой успешных выходов стоят сотни поражений — так называемая «ошибка выжившего».
На мастер‑классе также был проведен анализ ключевых причин неудач брендов в Китае, среди которых особое место занимает отсутствие четкого позиционирования — объяснения, почему китайскому потребителю стоит обратить внимание на незнакомый продукт.
Участники разобрали важные темы, включая:
- нюансы построения дилерской сети и риски работы с эксклюзивными дистрибьюторами;
- особенности работы с крупными сетями и подход закупщиков к выбору поставщиков;
- ценообразование и маржа, а также технические ограничения при выходе на китайский рынок;
- сложности строительства собственного производства в Китае и связанные с этим расходы и юридические риски;
- маркетинг и продвижение: когда масштабный рынок оборачивается ловушкой в виде чрезмерных затрат;
- ключевое позиционирование: «Кому ты там нужен?» — почему важно сформировать УТП именно под местную аудиторию;
- значение надежных местных партнёров как фактора успеха.
Подробнее на нашей странице РБК: https://companies.rbc.ru/news/ky6ye6StVm/daniil-shpajhler-provel-master-klass-na-programme-post-mba-v-ranhigse/
