Бытовая химия и косметика

Почему покупатель выберет именно Ваше средство среди десятков на полке и сотен в онлайн-поиске?

Категория моющих средств — одна из самых конкурентных на FMCG-рынке. На полке стоят десятки аналогов, в онлайне выбор ещё шире. Покупатель принимает решение за секунды — а цена уже не главный фактор. Побеждают те, кто выстраивает доверие, правильное позиционирование и сильный бренд.
Мы помогаем производителям моющих средств строить такие бренды — и управлять ростом.

Зачем это нужно

Рынок моющих средств постоянно сталкивается с вызовами:

• ценовая война в базовых категориях;
• высокие требования к эффективности и безопасности продукта;
• постоянные акции со стороны лидеров рынка;
• насыщение рынка и рост числа ТМ;
• высокая стоимость вывода новой ТМ;
• влияние fashion- и lifestyle-трендов даже на утилитарные категории.

С какими проблемами чаще всего сталкиваются собственники и топ-менеджеры?

• Сложно выйти из «коммодити»-позиции.
  Покупатель не видит разницы между товарами — и выбирает по цене.
  
  
• Нет чёткого УТП.
  Продукт не выделяется на полке, сложно обосновать более высокую цену.
  
  
• Проблемы с повторными продажами.
  Нет привязанности к бренду, высокая текучка потребителей.
  
  
• Ошибки с ассортиментом.
  Выпускаются SKU, которые не дают роста и неэффективно используют производственные мощности.
  
  
• Неоправданные маркетинговые вложения.
  Деньги «съедает» ценовая конкуренция и скидочные акции.
  

Если Вы узнаёте свои задачи — мы знаем, как помочь.

Что мы делаем

Мы работаем по технологии стратегического позиционирования Джека Траута — одного из ведущих подходов в мировой практике.

Эта технология позволяет:

• занять в сознании покупателя чёткое место, за которое Вы конкурируете не скидкой, а смыслом;
• объяснить ценность Вашего продукта;
• повысить оборачиваемость товара;
• выстроить доверие к бренду — и увеличить долю повторных продаж;
• правильно управлять ассортиментом.

Работаем с:

• бытовыми моющими средствами,
• профессиональными средствами (HORECA, промышленная химия),
• средствами личной гигиены,
• средствами для ухода за домом и одеждой.

Какие задачи мы помогаем решать

• Выйти из ценовой войны
• Построить сильное позиционирование
• Повысить долю повторных продаж
• Повысить оборачиваемость
• Запустить новые линейки с высокой маржинальностью
• Меньше ошибаться с ассортиментом
• Повысить узнаваемость бренда
• Контролировать влияние маркетинга на продажи
• Связать маркетинг с финансовыми KPI

Инструменты и подходы

Стратегия, экономика, маркетинг, ассортимент

• Стратегическое позиционирование
• Карта пути клиента (CJM)
• Финансовое моделирование
• Повышение оборачиваемости и повторных продаж
• Разработка УТП
• Управление узнаваемостью бренда
• Запуск новых продуктов и ТМ
• Отбор новых SKU
• Формирование ассортиментной матрицы и ценовой политики
• Оптимизация загрузки производственных линий
• Снижение зависимости от ценовой конкуренции
• Ежемесячное управление маркетингом

Digital-инструменты

• Контекстная реклама
• Таргетированная реклама
• Промостраницы
• SEO
• Сквозная аналитика
• Ведение рекламы "под ключ"

ВЭД и закупки

• Поиск поставщиков в Китае
• Аудит контрактных производств
• Оптимизация цепочки поставок
• Переговоры с производителями по условиям
• Аудит юнит-экономики закупки
• Сопровождение логистики и ВЭД
• Разработка стратегии закупок

Почему с нами

У нас есть отдельное подразделение, работающее с производителями моющих средств и бытовой химии.
В проектных командах — бывшие маркетинг-директора компаний FMCG и бытовой химии. Мы знаем специфику этой категории и понимаем, как строится конкуренция на полке, в онлайне и в сознании потребителя.

Готовы обсудить задачи Вашей компании — свяжитесь с нами.