Стратегическое позиционирование
Мы разрабатываем стратегическое позиционирование для компаний, ТМ и брендов.
В основе услуги лежит оригинальная технология Джека Траута, признанная во всем мире.
В основе услуги лежит оригинальная технология Джека Траута, признанная во всем мире.
Услуги по стратегическому позиционированию
Позиционирование b2b компаний для b2g и b2p аудиторию
Позиционирование товаров и услуг для b2c
Позиционирование продуктов на FMCG рынках
Позиционирование "зонтичной" структуры группы компаний
Позиционирование брендов на маркетплейсах
Разработка брифов на дизайн, контент, брендинг, коммуникации
Вопросы, которые мы помогаем решить
Занимаем место в голове клиента
Вносим ясность в хаос
Какие задачи решать? Надо или не надо делать? Ответ на один вопрос "Кто ты на рынке" автоматически снимает сотни других мелких вопросов.
Находим смысл продукта
Для кого продукт и в чем его ценность? Находим правильную целевую аудиторию и причину, почему они будут покупать Ваш продукт.
Отвечаем на вопрос "Зачем?"
Кому мы нужны? Кто будет покупать наш продукт? Зачем мы вообще это делаем? Формулируем объяснение, в которое поверят.
Создаем системность в маркетинге
Что, как и где про себя говорить? Почему поверят? Выстраиваем все идеи и смысл бренда в систему, чтобы не было метаний и суеты.
Экономический эффект от позиционирования
Как позиционирование влияет на показатели
Доля рынка
Увеличение доли рынка +0,3-11% за счет того, что больше клиентов понимают ценность и склонны выбирать нас, а не конкурентов.
ROMI
Увеличение ROMI на 20-160% за счет правильных смыслов маркетинга - у рекламы появляется "начинка".
ФОТ
Уменьшение затрат на ФОТ и подряд на 10-30%. Выбираем людей и тип сотрудничества под четкие задачи, понимая "ЗАЧЕМ".
Инвестиции
Уменьшение объема инвестиций за счет того, что компания перестает делать лишнее. Меньше план задач - меньше денег надо на реализацию.
Продуктовая матрица
Меньше продуктов в матрице, которые не соответствуют позиционированию. Не нужно вкладываться в улучшения продуктов или их свойств, которые не являются ключевыми.
Затраты на рекламу
Меньше затраты в рекламу, дизайн, маркетинг, который не нужен вообще или на данном этапе развития бренда.
Занять место в голове клиента
Фокусируемся на главном
1
Делать обязательно
Когда компания понимает свое место в голове клиентов, она фокусируется только на том, что приводит к этой цели. В результате она делает меньше действий, но делает их более эффективно: инвестирует только туда, откуда будет возврат.
2
Не делать ни в коем случае
Если компания знает, какое место в голове клиентов выгодно занять, она перестает делать то, что не приводит к цели. За счет этого сокращаются издержки на неэффективные задачи и проекты.
Создание позиционирования
Джек Траут – основоположник теории позиционирования. Он был первым, кто предложил коллегам ввести понятие "позиционирование". Позже его статья «Positioning is a game people play in todays me-too market place» была опубликована в авторитетном американском журнале Industrial Marketing, в следствие чего ему был присвоен статус "отца позиционирования".
Джек Траут посвятил свою жизнь разработке и совершенствованию теории позиционирования. Его идеи нашли отражение в работах таких знаменитых бизнес-гуру как Майкл Портер, Питер Друкер и Филипп Котлер. Сегодня у его идей множество последователей по всему миру.
Позиционирование в "Шпайхлер Консалтинг"
Основатель и генеральный директор компании - Даниил Шпайхлер, ex-ассоциированный партнер и старший консультант Trout&Partners Russia.
Даниил преподает стратегическое позиционирование на MBA программах в ведущих вузах. Адаптировал и дополнил мировые технологии позиционирования под российский рынок и особенности восприятия.
Даниил преподает стратегическое позиционирование на MBA программах в ведущих вузах. Адаптировал и дополнил мировые технологии позиционирования под российский рынок и особенности восприятия.