группа компаний
Шпайхлер Консалтинг
Наши услуги
Разработка стратегического позиционирования
Расчет бизнес-моделей, финансовых и коммерческих показателей
Построение CJM и точек касания с аудиторией
Управление ассортиментом, вывод линеек и ТМ на рынок
Разработка маркетинговой стратегии, расчет KPI для оценки эффективности
Реализация стратегий в формате внешнего отдела
Отрасли и типы бизнеса
Наша польза для разных компаний
- увеличение ротации товара на полке/складе
- построение карты пути клиента (CJM) и создание точек касания с аудиторией
- позиционирование продукта/ТМ/бренда
- создание основы (ключевой идеи) для брендинга и контента
- ввод новых позиций в ассортимент и вывод на рынок новых линеек
- определение каналов сбыта
- определение характеристик продукта
- управление товарной матрицей
- расчет бизнес моделей и финансовых показателей
- позиционирование бренда
- создание концепции для рич-конетнта и брендинга
- запуск премиальных линеек
- управление большим ассортиментом
- категорийный менеджмент
- расширение бренда в высокие ценовые сегменты
- расширение ассортиментной матрицы
- управление логистическими цепочками
- оптимизация производственных издержек
- релокация производства
- управление узнаваемостью бренда
- создание концепции для рич-контента, брендинга
- снижение зависимости от ценовых инструментов
- снижение зависимости от отзывов
- создание репутации бренда вне МП
- расширение воронок продаж за пределы МП
- расширение в высокие ценовые сегменты
- расширение ассортиментной матрицы
- управление логистическими цепочками
- поиск производителей под задачу
- вывод брендов из Китая на МП в России
- увеличение ротации товара на полке/складе
- ввод новых позиций в ассортимент
- определение характеристик продукта
- определение каналов сбыта
- позиционирование бренда, ТМ
- построение CJM (карты пути клиента)
- создание точек касания с аудиторией
- выход на максимальные производственные мощности
- управление товарной матрицей
- создание основы для брендинга и контента
- вывод на рынок монопродуктов
- расчет бизнес моделей и финансовых показателей
- определение характеристик продукта
- определение каналов сбыта
- ввод новых позиций в ассортимент
- позиционирование бренда
- построение CJM (карты пути клиента)
- создание точек касания с аудиторией
- управление товарной матрицей
- создание основы для брендинга и контента
- расчет бизнес моделей и финансовых показателей
- нейромаркетинговые исследования
- построение CJM
- создание точек касания
- позиционирование ТМ
- управление восприятием
- создание брифов на контент и брендинг
- коммуникационная стратегия
- создание ключевых сообщений бренда
- создание CJM и точек касания
- позиционирование бренда
- создание основы для брендинга и контента
- систематизация маркетинговых коммуникаций
- позиционирование бренда
- вывод новых линеек, материалов на рынок
- организация работы с дизайнерами
- создание премиального бренда
- определение характеристик продукта
- увеличение ротации товара
- ввод новых позиций в ассортимент
- создание CJM и точек касания
- расчет бизнес моделей и финансовых показателей
- создание основы для брендинга и контента
- управление маркетингом
- масштабирование сети
- управление прибылью
- позиционирование и отстройка от конкурентов
- ценообразование, система скидок
- построение CJM и точек касания
- проведение CustDev, NPS опросов
- RFM, ABC анализ аудиторий
- управление матрицей услуг
- создание основы для брендинга и контента
- систематизация маркетинговых коммуникаций
- постановка ТЗ подрядчикам
- расчет юнит экономики
- расчет финансовых показателей для привлечения инвестиций
- создание CJM и точек касания
- позиционирование бренда
- масштабирование точек оказания услуг
- создание основы для брендинга и контента
- систематизация маркетинговых коммуникаций
- постановка ТЗ подрядчика
- управление маркетингом
- создание CJM и точек касания
- позиционирование бренда
- создание основы для брендинга и контента
- систематизация маркетинговых коммуникаций
- создание CJM и точек касания
- позиционирование компании, суббрендов
- создание имиджа для подтверждения репутации
- создание основы для брендинга и контента
- систематизация маркетинговых коммуникаций
- определение основных УТП и единой идеи компании
- расчет бизнес моделей и финансовых показателей
- управление маркетингом
- стратегическое позиционирование
- позиционирование продуктов и решений
- вывод решений на рынок
- маркетинговая стратегия
- стратегия продаж
- создание CJM и точек касания
- расчет бизнес моделей и финансовых показателей
- создание основы для брендинга и контента
- управление маркетингом
- позиционирование ЖК, объектов
- маркетинговая стратегия
- стратегия продаж
- создание CJM и точек касания
- расчет бизнес моделей и финансовых показателей
- создание основы для брендинга и контента
- управление маркетингом
- позиционирование бренда
- вывод новых линеек, материалов на рынок
- определение характеристик продукта
- увеличение ротации товара
- ввод новых позиций в ассортимент
- построение каналов продаж
- организация работы с дилерами
- организация работы с тренерами, спорт.школами
- создание CJM и точек касания
- расчет бизнес моделей и финансовых показателей
- создание основы для брендинга и контента
- построение сети амбассадоров
- управление маркетингом
Все услуги
Помогаем коммерческим отделам достигать целей
- Позиционирование b2b компаний для b2g и b2p аудиторию
- Позиционирование товаров и услуг для b2c
- Позиционирование продуктов на FMCG рынках
- Позиционирование "зонтичной" структуры группы компаний в единое целое
- Позиционирование брендов на маркетплейсах
- Разработка брифов на дизайн, контент, брендинг
- Разработка смыслового ядра для системы маркетинговые коммуникации.
- Расчет целевых финансовых и коммерческих показателей (Re, чистая прибыль за период и тд.)
- Расчет бизнес-модели (нормы CAC/ROI, период окупаемости, бюджет запуска продуктов, расчет допустимых затрат при заданном CAC/ROI и т.п.)
- Прогноз юнит-экономики по каналам продаж и по каналам лидогенерации
- Управление ценообразованием.
- Исследование спроса/ объема, емкости незаполненных ниш для выбора ввода новых позиций
- Определение необходимых характеристик товара для вывода на рынок
- Формирование категорий внутри ассортиментной матрицы (уникальные позиции, топ-селлеры, приоритетные с выс ТН, сигнальные позиции, в тренде, для удобства, сезонные и т.п.)
- Порядок и график вывода категорий и позиций.
- Построение CJM (карта пути клиента)
- Определние точек касания
- Анализ клиентской базы (АВС, RFM, динамики основных показателей: доли групп, ср чек, LTV, % возврата, маржинальность групп)
- Проведение CustDev (интервью с клиентами) с расшифровками, NPS опросы.
- Маркетинговый план по каналам, инструментам. Подбор инструментов под каждый этап CJM (инструмент, канал, метрика, KPI, доля в бюджете)
- Разработка медиа-плана по инструментам
- Разработка брифов на брендинг и контент, SMM, диджитал-маркетинг с постановкой KPI для оценки эффективности выполнения работ
- Создание информационной системы с формулировки УТП о продуктах для использования в продвижении.
- Управление коммерческими показателями
- Контроль подрядчиков
- Внешний отдел маркетинга
- Консультации коммерческим директорам, директорам по маркетингу и CEO
- Контроль отдела продаж
- Реализация маркетинговой стратегии
Экономический эффект
К каким результатам приходят наши клиенты, заказывая услуги в нашей компании
- Возможность планомерно повышать цену благодаря отличию от конкурентов.
- Рост количества повторных покупок и постоянных покупателей, т.к. клиент может сам себе обосновать, почему он выбрал именно этот продукт.
- Сокращение бюджетов на рекламу за счет повторных покупок постоянных клиентов и рекомендаций.
- Эффективное использование средств в брендинг и контент, т.к. весь визуал будет основан на смыслах и останется в сознании клиента, а не будет проигнорирован.
- Рост оборачиваемости товара на полке или на складе.
- Поддержание и рост маржинальности продукции, которая является выше качеством, чем массовые конкуренты.
- Увеличение доли рынка.
- Контроль инвестиционных вложений в бизнес/направление/продукт. Т.к. есть целевые показатели и инструмент отслеживания их достижения.
- Прозрачность затрат (в частности на продвижение) за счет наличия рассчитанных бюджетов.
- Прозрачность сроков реализации проекта за счет рассчитанных планов и необходимых ресурсов (зависимость скорости от ресурсов)
- Прозрачность сумм инвестиций, которые требуются для реализации финансовых целей
- Эффективность в принятии решений об инвестировании на основе рассчитанных данных.
- Снижение затрат на продвижение (прозрачность затрат), за счет того, что компания сможет измерить влияние рекламных расходов на продажи.
- Снижение затрат на продвижение за счет того, что компания не использует лишние каналы, т.к. знает через какие каналы нужно доносить информацию до клиента и работает только в них.
- Рост оборачиваемости товара на полке за счет того, что компания понимает "путь клиента" и влияет на него в конкретных точках контакта через правильные сообщения.
- Рост продаж по каналам и сегментам ЦА, т.к. появятся цели и KPI подрядчикам: каких результатов подрядчик должен достигать по каждому каналу.
- Экономия вложений за счет более точных решений по выбору ассортиментных позиций на основе исследований, а не субъективных предположениях.
- Снижение затрат на создание опытных образцов (закупку упаковки, рекламу, переговоры и т.п.).
- Снижение риска финансовых потерь, связанных с инвестициями в продукт, который не имеет потенциала.
- 16 лет
Средний опыт работы консультантов - 15 отраслей
Опыт работы практически на всех рынках - 96 кейсов
Общее количество кейсов консультантов
Какие вопросы мы решаем
Связанные с позиционированием и маркетингом
1
Уход от "цена/качество"
Как из утилитарного продукта в категории "цена/качество" перейти в лигу выше - сформировать привязанность клиента к бренду?
2
Поиск места на рынке
Где наше место на рынке: какой клиент, какой продукт покупает, почему и как на него повлиять?
3
Место в сознании клиента
Какой должна быть позиция бренда и продуктов в голове клиентов, чтобы доля рынка всей компании росла?
4
Повышение цены
Как создать доверие к бренду, чтобы обосновывать более высокую цену? В чем должна быть ценность продукта?
5
Бриф на контент и брендинг
Какую идею бренд должен взять за основу для дальнейшего использования в брендинге, визуале, контенте?
6
Много продуктов - один бренд
Как сформулировать четкую, сильную идею, которая объединит все продукты в единый бренд?
Какие вопросы мы решаем
Связанные с инвестициями, финансами, продажами
1
Контроль KPI маркетинга
Как привязать действия в маркетинге к продажам, чтобы контролировать эффект, и прогнозируемо получать Re на вложения?
2
Решение о вводе продукта
Как вводить новые продукты? Как выбрать, какой продукт стоит вводить, а какой нет?
3
Влияние рекламы на продажи
Как измерить влияние рекламных расходов на продажи?
4
Выбор рекламных каналов
Сколько нужно вкладывать в продвижение, в какие каналы и каким будет возврат вложений (чтобы выполнять план по продажам)?
5
Капитализация ТМ
Как повысить капитализацию ТМ, чтобы сделать ее привлекательным активом для покупки крупным игроком?
6
Оборачиваемость товара
Как увеличить повторные продажи товара? Как рассчитать и влиять на оборачиваемость?
Стратегическое позиционирование
Особая специализация компании - разработка стратегического позиционирования.
В основе лежит оригинальная технология позиционирования Джека Траута, признанная во всем мире.
Основатель и генеральный директор - Даниил Шпайхлер, ex-ассоциированный партнер российского офиса Trout&Partners Russia.
В основе лежит оригинальная технология позиционирования Джека Траута, признанная во всем мире.
Основатель и генеральный директор - Даниил Шпайхлер, ex-ассоциированный партнер российского офиса Trout&Partners Russia.
Наши преимущества
- Каждый проект - индивидуален
- Отвечаем за цифровые показатели
- Не только разработка, но и реализация
- Более 15 отраслей и ниш
- Специалисты в узких областях
- Ведущие эксперты в позиционировании
Порядок работы
1
Изучаем Вашу компанию
Вы оставляете заявку любым удобным способом. Мы с Вами связываемся, проводим серию встреч и собираем информацию о Вашей компании.
2
Определяем задачи
Мы выявляем наиболее острые задачи к решению. Выбираем подходящие способы решения вопросов. Формируем план проекта и составляем КП.
3
Реализуем проект
Мы реализуем поставленные перед нами задачи в срок. Передаем Вам обещанные результаты.
4
Сопровождаем внедрение
Берем на себя постпроектное сопровождение и авторский надзор внедрения (при необходимости).
Наши клиенты
Некоторые компании, которым мы помогли
Vekus Mining Development - девелопер и оператор дата-центров для майнинга
Rush Hockey - международный производитель профессиональной хоккейной экипировки (Тайвань)
Индустриальный парк "Авангард" - первый профессиональный индустриальный парк класса "А" на Дальнем Востоке
SneakNFresh - крупнейшая сеть химчисток для обуви в РФ (более 90 филиалов)
LadyStretch - крупнейшая сеть студий растяжек в РФ (более 200 студий)
Sleep House - фабрика премиальной дизайнерской мягкой мебели
Мировой бренд шин для автомобилей, ATV и картинга
ДА! Девелопмент - девелоперская группа компаний, реализующая инновационные строительные проекты на Дальнем Востоке
ifoam - производитель стиральных моющих средств и бытовой химии
Pelmen House - сеть пельменных за Полярным кругом
Русские травы - производителей меда, чая из кипрея и традиционных русских сладостей
Планета Фитнес - главная сеть фитнес-центров в Татарстане
