группа компаний
Шпайхлер Консалтинг
Наши услуги
Разработка стратегического позиционирования
Расчет бизнес-моделей, финансовых и коммерческих показателей
Построение CJM и точек касания с аудиторией
Управление ассортиментом, вывод линеек и ТМ на рынок
Разработка маркетинговой стратегии, расчет KPI для оценки эффективности
Реализация стратегий в формате внешнего отдела
Отрасли и типы бизнеса
Наша польза для разных компаний
- увеличение ротации товара на полке/складе
- построение карты пути клиента (CJM) и создание точек касания с аудиторией
- позиционирование продукта/ТМ/бренда
- создание основы (ключевой идеи) для брендинга и контента
- ввод новых позиций в ассортимент и вывод на рынок новых линеек
- определение каналов сбыта
- определение характеристик продукта
- управление товарной матрицей
- расчет бизнес моделей и финансовых показателей
- позиционирование бренда
- создание концепции для рич-конетнта и брендинга
- запуск премиальных линеек
- управление большим ассортиментом
- категорийный менеджмент
- расширение бренда в высокие ценовые сегменты
- расширение ассортиментной матрицы
- управление логистическими цепочками
- оптимизация производственных издержек
- релокация производства
- управление узнаваемостью бренда
- создание концепции для рич-контента, брендинга
- снижение зависимости от ценовых инструментов
- снижение зависимости от отзывов
- создание репутации бренда вне МП
- расширение воронок продаж за пределы МП
- расширение в высокие ценовые сегменты
- расширение ассортиментной матрицы
- управление логистическими цепочками
- поиск производителей под задачу
- вывод брендов из Китая на МП в России
- увеличение ротации товара на полке/складе
- ввод новых позиций в ассортимент
- определение характеристик продукта
- определение каналов сбыта
- позиционирование бренда, ТМ
- построение CJM (карты пути клиента)
- создание точек касания с аудиторией
- выход на максимальные производственные мощности
- управление товарной матрицей
- создание основы для брендинга и контента
- вывод на рынок монопродуктов
- расчет бизнес моделей и финансовых показателей
- определение характеристик продукта
- определение каналов сбыта
- ввод новых позиций в ассортимент
- позиционирование бренда
- построение CJM (карты пути клиента)
- создание точек касания с аудиторией
- управление товарной матрицей
- создание основы для брендинга и контента
- расчет бизнес моделей и финансовых показателей
- нейромаркетинговые исследования
- построение CJM
- создание точек касания
- позиционирование ТМ
- управление восприятием
- создание брифов на контент и брендинг
- коммуникационная стратегия
- создание ключевых сообщений бренда
- создание CJM и точек касания
- позиционирование бренда
- создание основы для брендинга и контента
- систематизация маркетинговых коммуникаций
- позиционирование бренда
- вывод новых линеек, материалов на рынок
- организация работы с дизайнерами
- создание премиального бренда
- определение характеристик продукта
- увеличение ротации товара
- ввод новых позиций в ассортимент
- создание CJM и точек касания
- расчет бизнес моделей и финансовых показателей
- создание основы для брендинга и контента
- управление маркетингом
- масштабирование сети
- управление прибылью
- позиционирование и отстройка от конкурентов
- ценообразование, система скидок
- построение CJM и точек касания
- проведение CustDev, NPS опросов
- RFM, ABC анализ аудиторий
- управление матрицей услуг
- создание основы для брендинга и контента
- систематизация маркетинговых коммуникаций
- постановка ТЗ подрядчикам
- расчет юнит экономики
- расчет финансовых показателей для привлечения инвестиций
- создание CJM и точек касания
- позиционирование бренда
- масштабирование точек оказания услуг
- создание основы для брендинга и контента
- систематизация маркетинговых коммуникаций
- постановка ТЗ подрядчика
- управление маркетингом
- создание CJM и точек касания
- позиционирование бренда
- создание основы для брендинга и контента
- систематизация маркетинговых коммуникаций
- создание CJM и точек касания
- позиционирование компании, суббрендов
- создание имиджа для подтверждения репутации
- создание основы для брендинга и контента
- систематизация маркетинговых коммуникаций
- определение основных УТП и единой идеи компании
- расчет бизнес моделей и финансовых показателей
- управление маркетингом
- стратегическое позиционирование
- позиционирование продуктов и решений
- вывод решений на рынок
- маркетинговая стратегия
- стратегия продаж
- создание CJM и точек касания
- расчет бизнес моделей и финансовых показателей
- создание основы для брендинга и контента
- управление маркетингом
- позиционирование ЖК, объектов
- маркетинговая стратегия
- стратегия продаж
- создание CJM и точек касания
- расчет бизнес моделей и финансовых показателей
- создание основы для брендинга и контента
- управление маркетингом
- позиционирование бренда
- вывод новых линеек, материалов на рынок
- определение характеристик продукта
- увеличение ротации товара
- ввод новых позиций в ассортимент
- построение каналов продаж
- организация работы с дилерами
- организация работы с тренерами, спорт.школами
- создание CJM и точек касания
- расчет бизнес моделей и финансовых показателей
- создание основы для брендинга и контента
- построение сети амбассадоров
- управление маркетингом
Все услуги
Помогаем коммерческим отделам достигать целей
- Позиционирование b2b компаний для b2g и b2p аудиторию
- Позиционирование товаров и услуг для b2c
- Позиционирование продуктов на FMCG рынках
- Позиционирование "зонтичной" структуры группы компаний в единое целое
- Позиционирование брендов на маркетплейсах
- Разработка брифов на дизайн, контент, брендинг
- Разработка смыслового ядра для системы маркетинговые коммуникации.
- Расчет целевых финансовых и коммерческих показателей (Re, чистая прибыль за период и тд.)
- Расчет бизнес-модели (нормы CAC/ROI, период окупаемости, бюджет запуска продуктов, расчет допустимых затрат при заданном CAC/ROI и т.п.)
- Прогноз юнит-экономики по каналам продаж и по каналам лидогенерации
- Управление ценообразованием.
- Исследование спроса/ объема, емкости незаполненных ниш для выбора ввода новых позиций
- Определение необходимых характеристик товара для вывода на рынок
- Формирование категорий внутри ассортиментной матрицы (уникальные позиции, топ-селлеры, приоритетные с выс ТН, сигнальные позиции, в тренде, для удобства, сезонные и т.п.)
- Порядок и график вывода категорий и позиций.
- Построение CJM (карта пути клиента)
- Определние точек касания
- Анализ клиентской базы (АВС, RFM, динамики основных показателей: доли групп, ср чек, LTV, % возврата, маржинальность групп)
- Проведение CustDev (интервью с клиентами) с расшифровками, NPS опросы.
- Маркетинговый план по каналам, инструментам. Подбор инструментов под каждый этап CJM (инструмент, канал, метрика, KPI, доля в бюджете)
- Разработка медиа-плана по инструментам
- Разработка брифов на брендинг и контент, SMM, диджитал-маркетинг с постановкой KPI для оценки эффективности выполнения работ
- Создание информационной системы с формулировки УТП о продуктах для использования в продвижении.
- Управление коммерческими показателями
- Контроль подрядчиков
- Внешний отдел маркетинга
- Консультации коммерческим директорам, директорам по маркетингу и CEO
- Контроль отдела продаж
- Реализация маркетинговой стратегии
Экономический эффект
К каким результатам приходят наши клиенты, заказывая услуги в нашей компании
- Возможность планомерно повышать цену благодаря отличию от конкурентов.
- Рост количества повторных покупок и постоянных покупателей, т.к. клиент может сам себе обосновать, почему он выбрал именно этот продукт.
- Сокращение бюджетов на рекламу за счет повторных покупок постоянных клиентов и рекомендаций.
- Эффективное использование средств в брендинг и контент, т.к. весь визуал будет основан на смыслах и останется в сознании клиента, а не будет проигнорирован.
- Рост оборачиваемости товара на полке или на складе.
- Поддержание и рост маржинальности продукции, которая является выше качеством, чем массовые конкуренты.
- Увеличение доли рынка.
- Контроль инвестиционных вложений в бизнес/направление/продукт. Т.к. есть целевые показатели и инструмент отслеживания их достижения.
- Прозрачность затрат (в частности на продвижение) за счет наличия рассчитанных бюджетов.
- Прозрачность сроков реализации проекта за счет рассчитанных планов и необходимых ресурсов (зависимость скорости от ресурсов)
- Прозрачность сумм инвестиций, которые требуются для реализации финансовых целей
- Эффективность в принятии решений об инвестировании на основе рассчитанных данных.
- Снижение затрат на продвижение (прозрачность затрат), за счет того, что компания сможет измерить влияние рекламных расходов на продажи.
- Снижение затрат на продвижение за счет того, что компания не использует лишние каналы, т.к. знает через какие каналы нужно доносить информацию до клиента и работает только в них.
- Рост оборачиваемости товара на полке за счет того, что компания понимает "путь клиента" и влияет на него в конкретных точках контакта через правильные сообщения.
- Рост продаж по каналам и сегментам ЦА, т.к. появятся цели и KPI подрядчикам: каких результатов подрядчик должен достигать по каждому каналу.
- Экономия вложений за счет более точных решений по выбору ассортиментных позиций на основе исследований, а не субъективных предположениях.
- Снижение затрат на создание опытных образцов (закупку упаковки, рекламу, переговоры и т.п.).
- Снижение риска финансовых потерь, связанных с инвестициями в продукт, который не имеет потенциала.
- 16 лет
Средний опыт работы консультантов - 15 отраслей
Опыт работы практически на всех рынках - 96 кейсов
Общее количество кейсов консультантов
Какие вопросы мы решаем
Связанные с позиционированием и маркетингом
Уход от "цена/качество"
Как из утилитарного продукта в категории "цена/качество" перейти в лигу выше - сформировать привязанность клиента к бренду?
Поиск места на рынке
Где наше место на рынке: какой клиент, какой продукт покупает, почему и как на него повлиять?
Место в сознании клиента
Какой должна быть позиция бренда и продуктов в голове клиентов, чтобы доля рынка всей компании росла?
Повышение цены
Как создать доверие к бренду, чтобы обосновывать более высокую цену? В чем должна быть ценность продукта?
Бриф на контент и брендинг
Какую идею бренд должен взять за основу для дальнейшего использования в брендинге, визуале, контенте?
Много продуктов - один бренд
Как сформулировать четкую, сильную идею, которая объединит все продукты в единый бренд?
Какие вопросы мы решаем
Связанные с инвестициями, финансами, продажами
Контроль KPI маркетинга
Как привязать действия в маркетинге к продажам, чтобы контролировать эффект, и прогнозируемо получать Re на вложения?
Решение о вводе продукта
Как вводить новые продукты? Как выбрать, какой продукт стоит вводить, а какой нет?
Влияние рекламы на продажи
Как измерить влияние рекламных расходов на продажи?
Выбор рекламных каналов
Сколько нужно вкладывать в продвижение, в какие каналы и каким будет возврат вложений (чтобы выполнять план по продажам)?
Капитализация ТМ
Как повысить капитализацию ТМ, чтобы сделать ее привлекательным активом для покупки крупным игроком?
Оборачиваемость товара
Как увеличить повторные продажи товара? Как рассчитать и влиять на оборачиваемость?
Стратегическое позиционирование
Особая специализация компании - разработка стратегического позиционирования.
В основе лежит оригинальная технология позиционирования Джека Траута, признанная во всем мире.
Основатель и генеральный директор - Даниил Шпайхлер, ex-ассоциированный партнер российского офиса Trout&Partners Russia.
В основе лежит оригинальная технология позиционирования Джека Траута, признанная во всем мире.
Основатель и генеральный директор - Даниил Шпайхлер, ex-ассоциированный партнер российского офиса Trout&Partners Russia.
Наши преимущества
- Каждый проект - индивидуален
- Отвечаем за цифровые показатели
- Не только разработка, но и реализация
- Более 15 отраслей и ниш
- Специалисты в узких областях
- Ведущие эксперты в позиционировании
Порядок работы
Изучаем Вашу компанию
Вы оставляете заявку любым удобным способом. Мы с Вами связываемся, проводим серию встреч и собираем информацию о Вашей компании.
Определяем задачи
Мы выявляем наиболее острые задачи к решению. Выбираем подходящие способы решения вопросов. Формируем план проекта и составляем КП.
Реализуем проект
Мы реализуем поставленные перед нами задачи в срок. Передаем Вам обещанные результаты.
Сопровождаем внедрение
Берем на себя постпроектное сопровождение и авторский надзор внедрения (при необходимости).
Наши клиенты
Некоторые компании, которым мы помогли
Vekus Mining Development - девелопер и оператор дата-центров для майнинга
Rush Hockey - международный производитель профессиональной хоккейной экипировки (Тайвань)
Индустриальный парк "Авангард" - первый профессиональный индустриальный парк класса "А" на Дальнем Востоке
SneakNFresh - крупнейшая сеть химчисток для обуви в РФ (более 90 филиалов)
LadyStretch - крупнейшая сеть студий растяжек в РФ (более 200 студий)
Sleep House - фабрика премиальной дизайнерской мягкой мебели
Мировой бренд шин для автомобилей, ATV и картинга
ДА! Девелопмент - девелоперская группа компаний, реализующая инновационные строительные проекты на Дальнем Востоке
ifoam - производитель стиральных моющих средств и бытовой химии
Pelmen House - сеть пельменных за Полярным кругом
Русские травы - производителей меда, чая из кипрея и традиционных русских сладостей
Планета Фитнес - главная сеть фитнес-центров в Татарстане
