Товары и услуги для детей

Почему родители или дети выберут именно Ваш продукт среди десятков похожих?

В детской категории конкуренция очень высока. Побеждают те бренды, которые не просто предлагают скидки, а умеют выстраивать доверие, ценность и правильный пользовательский опыт. Мы помогаем производителям и брендам в детской категории расти за счёт сильного позиционирования и управляемого маркетинга.

Зачем это нужно

Категория «товары и услуги для детей» имеет свои особенности:

• высокая эмоциональная вовлечённость родителей в выбор;
• высокая конкуренция и рост товарных категорий на маркетплейсах;
• ценовая война в базовом сегменте;
• жёсткие требования к безопасности и качеству;
• влияние сезонности и трендов.

С какими проблемами чаще всего сталкиваются собственники и руководители?

• Невозможно выйти из ценовой конкуренции.
  Большинство игроков используют скидки как основной инструмент продаж.
  
  
• Нет чёткого УТП.
  Продукт «как у всех», не объясняет, за что стоит платить больше.
  
  
• Ошибки с ассортиментом.
  Выбор новых SKU делается на интуиции, без достаточной аналитики спроса и маржинальности.
  
  
• Сложности с маркетплейсами.
  Невозможно системно наращивать продажи и оборачиваемость.
  
  
• Запуск розничного бренда из B2B.
  Требуется выстроить доверие и коммуникацию с конечным покупателем.
  
  
• Маркетинг не оцифрован.
  Нет понимания, что реально влияет на продажи, нет связки между маркетингом и финансами.
  

Если это похоже на Вашу ситуацию — мы знаем, как помочь.

Что мы делаем

Мы работаем по технологии стратегического позиционирования Джека Траута — одного из ведущих подходов в мировой практике.

Эта технология позволяет:

• занять в сознании покупателя устойчивое место, за которое Вы конкурируете не ценой, а смыслом;
• выстраивать доверие к бренду и ценность продукта;
• повысить оборачиваемость и маржинальность;
• выстроить стратегию роста на маркетплейсах и в офлайн-каналах.

Работаем с:

• одеждой и обувью для детей,
• игрушками,
• детской косметикой,
• спортивными товарами,
• детскими услугами (доп. образование, досуг и пр.).

Какие задачи мы помогаем решать

• Выйти из ценовой войны
• Увеличить продажи на маркетплейсах
• Перейти от скидок к ценности бренда
• Построить розничный бренд (даже если раньше работали в B2B)
• Выстроить УТП и немонетарные поводы для выбора
• Повысить оборачиваемость на полке
• Повысить повторные продажи
• Меньше ошибаться с ассортиментом
• Обосновать высокую цену на продукт
• Контролировать влияние маркетинга на продажи

Инструменты и подходы

Стратегия, экономика, маркетинг, ассортимент

• Стратегическое позиционирование
• Карта пути клиента (CJM)
• Финансовое моделирование
• Повышение LTV и повторных продаж
• Разработка УТП
• Рост маржинальности бизнеса
• Управление узнаваемостью бренда
• Запуск новых продуктов / линеек
• Отбор новых SKU (по рыночной аналитике)
• Формирование ассортиментной матрицы и ценовой политики
• Оптимизация загрузки производственных линий (при контрактном производстве)
• Ежемесячное управление маркетингом

Digital-инструменты

• Контекстная реклама
• Таргетированная реклама
• Промостраницы
• SEO
• Сквозная аналитика
• Ведение рекламы "под ключ"

Почему с нами

У нас есть отдельное подразделение, которое работает только с детской отраслью.
В проектные команды входят бывшие маркетинг-директора и бренд-менеджеры компаний, работающих в сегменте товаров и услуг для детей. Мы хорошо понимаем особенности этой категории и реальные вызовы рынка.

И главное — мы выстраиваем не просто маркетинг, а стратегию роста и капитализации Вашего бренда.

Готовы обсудить задачи Вашей компании — свяжитесь с нами.