ИТ-компании

Почему заказчик выберет именно Вашу компанию для внедрения ИТ-решений — в длинной сделке с высокими рисками?

В b2b-ИТ проекты покупают не по рекламе, а по доверию. В условиях высокой конкуренции побеждают те компании, которые умеют выстраивать профессиональный бренд, управлять воронкой и влиять на решение заказчика на всех этапах сделки.
Мы помогаем ИТ-компаниям, интеграторам и проектным ИТ-бизнесам выстраивать позиционирование, управлять маркетингом и повышать капитализацию бренда.

Зачем это нужно

ИТ-рынок сталкивается с постоянными вызовами:

• рынок зрелый, высокая конкуренция;
• длинный цикл сделок — доверие критично на каждом этапе;
• сильный «синдром прошлых проектов» у клиентов (много негатива в отрасли);
• для выхода на новый сегмент (или заказчика) нужен сильный бренд;
• маркетинг часто не связан с продажами;
• нет воронки "тёплых" лидов — отдел продаж работает в "холодную";
• компаниям сложно перейти от «экспертного» к «капитализируемому» бренду (особенно перед продажей или IPO).

Если это похоже на Вашу ситуацию — мы знаем, как помочь.

Что мы делаем

Мы работаем по технологии стратегического позиционирования Джека Траута — одного из ведущих подходов в мировой практике.

Эта технология позволяет:

• занять чёткое место в сознании заказчика;
• повысить доверие к компании и команде;
• выстроить воронку тёплых лидов;
• связать маркетинг с реальным ростом продаж;
• повысить капитализацию бизнеса (важно перед продажей, выходом на IPO или привлечением инвестиций).

Работаем с:

• системными интеграторами;
• проектными ИТ-компаниями;
• компаниями с R&D-центрами и собственными продуктами;
• ИТ-девелоперами (smart cities, PropTech и др.).

Какие задачи мы помогаем решать

• Построить стратегическое позиционирование ИТ-компании или отдельного направления
• Повысить доверие к бренду у заказчиков и партнёров
• Разработать УТП для ИТ-услуг и продуктов
• Связать маркетинг с воронкой продаж (не «только узнаваемость», а конкретные лиды)
• Построить системную воронку тёплых лидов
• Подготовить компанию к продаже или IPO (повышение капитализации)
• Оптимизировать маркетинговые материалы и упаковку
• Повысить узнаваемость в профессиональной среде
• Выстроить личное позиционирование ТОП-менеджеров
• Разработать стратегию масштабирования (по рынкам, по регионам)
• Помочь выйти на новые сегменты (новая отрасль, крупные заказчики)

Инструменты и подходы

Стратегия, экономика, маркетинг

• Стратегическое позиционирование (по технологии Джека Траута)
• Финансово-экономическое моделирование (для роста капитализации)
• Карта пути клиента (CJM) — для b2b-ИТ-услуг
• Построение системной воронки лидогенерации
• Личное позиционирование ТОП-менеджеров
• Управление узнаваемостью в профессиональной среде
• Разработка маркетинговой стратегии
• Ежемесячное управление маркетингом

Digital-инструменты

• Контекстная реклама (по b2b-ИТ-запросам)
• Таргетированная реклама (по сегментам b2b-аудитории)
• Промостраницы (по направлениям ИТ-услуг)
• SEO (по целевым запросам)
• Сквозная аналитика (от лида до сделки)
• Ведение digital-рекламы "под ключ"

ВЭД и цепочки поставок

• Поиск поставщиков в Китае и ЮВА (аппаратные компоненты, серверное оборудование и др.)
• Аудит контрактных производств
• Оптимизация цепочек поставок (для интеграторов и проектных ИТ-компаний)
• Переговоры с производителями по условиям
• Аудит юнит-экономики закупки
• Сопровождение логистики и ВЭД
• Разработка стратегии закупок

Почему с нами

Мы работаем с ИТ-компаниями, интеграторами и проектными ИТ-бизнесами.

Понимаем специфику:

• как выстраивается доверие в длинной сделке;
• как отличить «экспертность» от настоящего позиционирования;
• как повысить капитализацию ИТ-бизнеса;
• как связать маркетинг с воронкой продаж.

Готовы обсудить задачи Вашей компании — свяжитесь с нами.