Спортивные товары

Почему покупатель выберет именно Ваш бренд — среди сотен товаров на маркетплейсе или в розничной сети?

В категории спортивных товаров высокая конкуренция, растёт давление по цене, маркетплейсы меняют поведение покупателей.
Побеждают те бренды, которые умеют строить доверие, создавать потребительскую привычку и управлять повторными продажами.
Мы помогаем производителям и продавцам спортивных товаров выстраивать стратегию, усиливать бренд, управлять маркетингом — для роста и защиты бизнеса.

Зачем это нужно

Сфера спортивных товаров сталкивается с постоянными вызовами:

• рост конкуренции в среднем и бюджетном сегменте;
• массовое насыщение маркетплейсов;
• «ценовая гонка» в популярных категориях;
• сложность построения лояльности и повторных продаж;
• необходимость объяснять, чем Ваш товар отличается;
• ошибки в ассортиментной политике;
• низкая эффективность разрозненного маркетинга.

Если это похоже на Вашу ситуацию — мы знаем, как помочь.

Что мы делаем

Мы работаем по технологии стратегического позиционирования Джека Траута — одного из ведущих подходов в мировой практике.

Эта технология позволяет:

• занять чёткое место в сознании покупателя;
• выстроить доверие и привычку к бренду;
• увеличить оборачиваемость и LTV;
• обосновать более высокую цену;
• выйти из прямой ценовой конкуренции.

Работаем с:

• производителями спортивных товаров и экипировки;
• сетевыми и онлайн-ритейлерами;
• брендами на маркетплейсах;
• компаниями, работающими в формате СТМ (для ритейла).

Какие задачи мы помогаем решать

• Построить стратегическое позиционирование бренда
• Повысить узнаваемость
• Повысить оборачиваемость и повторные продажи
• Выйти из ценовой войны
• Запустить новые линейки или СТМ
• Оптимизировать ассортимент
• Подготовить бренд или бизнес к продаже
• Повысить эффективность маркетинга
• Управлять маркетплейс-стратегией Развивать личный бренд и продвижение спортсменов.

Инструменты и подходы

Стратегия, экономика, маркетинг, ассортимент

• Стратегическое позиционирование (по технологии Джека Траута)
• Карта пути клиента (CJM)
• Финансово-экономическое моделирование
• Повышение LTV и повторных продаж
• Разработка УТП
• Управление узнаваемостью бренда
• Отбор новых SKU
• Формирование ассортиментной матрицы и ценовой политики
• Снижение зависимости от ценовой конкуренции
• Личное продвижение и позиционирование спортсменов (в рамках брендов или как самостоятельных проектов)
• Ежемесячное управление маркетингом

Digital-инструменты

• Контекстная реклама
• Таргетированная реклама
• Промостраницы (под линейки и акции)
• SEO
• Сквозная аналитика
• Ведение digital-рекламы "под ключ"

ВЭД и закупки

• Поиск поставщиков в Китае и ЮВА
• Аудит контрактных производств
• Оптимизация цепочки поставок
• Переговоры с производителями по условиям
• Аудит юнит-экономики закупки
• Сопровождение логистики и ВЭД
• Разработка стратегии закупок

Почему с нами

В нашей команде — практики с опытом работы с производителями спортивных товаров и fashion-ритейла.

Понимаем особенности этой категории:

• как строится лояльность;
• как не "играть в минус" на маркетплейсах;
• как правильно запускать линейки;
• как управлять маркетинговой экономикой.

Готовы обсудить задачи Вашей компании — свяжитесь с нами.