Пищевые производства

Почему покупатель выберет именно Ваш товар среди сотни на полке или в поисковой выдаче?

Конкуренция в FMCG растёт, выход новых ТМ — постоянный поток. Побеждают те, кто умеет работать не только с ценой и акциями, но с восприятием продукта и ценностью бренда. Мы помогаем производителям продуктов питания выстраивать сильные бренды, создавать ассортимент, который продаёт, и управлять ростом.

Зачем это нужно

Пищевая отрасль постоянно сталкивается с рядом вызовов:

• насыщение рынка и рост конкуренции;
• ценовая война в базовых категориях;
• требования федеральных сетей по скидкам и акциям;
• постоянные запуски новых ТМ и линеек;
• сложность масштабирования с региона на федеральный рынок.

С какими проблемами чаще всего сталкиваются собственники и руководители?

• Сложно найти новую точку роста.
  Рост за счёт "ещё одной акции" — тупиковая стратегия.

• Невозможно выйти в федеральные сети.
  Без сильного бренда и понятного позиционирования — нет входа на полку.

• Слабая капитализация ТМ.
  Продукт продаётся за счёт цены, а не за счёт доверия к бренду.

• Ошибки в ассортиментной политике.
  Линейки расширяются не на основе аналитики, а интуитивно.

• Неоправданные инвестиции в маркетинг.
  Нет понимания влияния маркетинга на продажи и финансовый результат.

• Не загружена новая производственная линия.
  Продукт есть, спроса — нет.
  

Если Вы узнаёте свои задачи — мы знаем, как помочь.

Что мы делаем

Мы работаем по технологии стратегического позиционирования Джека Траута — одного из ведущих подходов в мировой практике.
Эта технология позволяет:

• занять в сознании потребителя чёткое место, за которое Вы конкурируете не скидкой, а смыслом;
• обосновать более высокую цену за счёт ценности продукта;
• системно масштабировать бизнес с региона на федеральный рынок;
• выстраивать капитализацию торговой марки.

Работаем с:

• напитками,
• кондитерской продукцией,
• молочной продукцией,
• мясной продукцией,
• инновационными продуктами питания.

Какие задачи мы помогаем решать

• Найти нишу с высокой маржинальностью (через анализ спроса)
• Масштабировать бизнес из региона на федеральный уровень
• Увеличить оборачиваемость товара и повторные покупки
• Запустить b2c-бренд (для компаний с b2b-историей)
• Обосновать более высокую цену за счёт позиционирования
• Оптимизировать загрузку новой производственной линии
• Повысить узнаваемость и капитализацию ТМ
• Преодолеть "потолок" по доле рынка
• Вывести на рынок уникальный продукт

Инструменты и подходы

Стратегия, экономика, маркетинг, ассортимент

• Стратегическое позиционирование
•  Карта пути клиента (CJM)
• Финансовое моделирование
• Разработка УТП
• Управление узнаваемостью бренда
• Повышение оборачиваемости и повторных продаж
• Отбор новых SKU
• Формирование ассортиментной матрицы
• Оптимизация загрузки производственных линий
• Запуск новых ТМ и инноваций
• Ежемесячное управление маркетингом
• Подготовка к продаже бизнеса или IPO (если актуально)

Digital-инструменты

• Контекстная реклама
• Таргетированная реклама
• Промостраницы
• SEO
• Сквозная аналитика
• Ведение рекламы "под ключ"

Почему с нами

У нас есть отдельное подразделение, работающее только с производителями продуктов питания.
В проектных командах — бывшие маркетинг-директора и бренд-менеджеры компаний FMCG. Мы понимаем требования ритейла, особенности работы с сетями и реальные бизнес-задачи производителей.

Готовы обсудить задачи Вашей компании — свяжитесь с нами.