О компании

“Шпайхлер и Партнёры” специализируется на разработке и внедрении стратегий позиционирования, которые дают бизнесу ясный ориентир: какое место компания должна занимать в сознании клиента — и за счёт чего удерживать и развивать эту позицию.

Позиционирование используется как инструмент решения прикладных задач собственников и топ-менеджеров:

• выделение на рынке однородных товаров и услуг;
• удержание клиентской базы;
• преодоление потолка продаж;
• уход от ценовой конкуренции;
• подготовка к продаже бизнеса или IPO;
• масштабирование на федеральном и международном рынках.

Стратегия → Внедрение → Результат
Работу начинаем с определения ключевой идеи отличия: как компания должна восприниматься рынком, чтобы расти за счёт своего незаменимого места в сознании клиента. Эта идея ложится в основу продуктовой стратегии, коммуникаций, воронки продаж, финансовой модели и организационной структуры.

Далее “Шпайхлер и Партнёры” берёт на себя реализацию. Внутри группы работают партнёры, отвечающие за направления:

• маркетинг, CJM, digital;
• финансы и бизнес-модели;
• юридическое сопровождение, M&A;
• CRM, воронка, аналитика;
• ВЭД, закупки, логистика.

Каждый отвечает за внедрение решений в своей области в рамках общего позиционирования.

Мы доводим стратегию до результата благодаря тому, что сами проектируем и осуществляем реализацию: от корректировки ассортимента и финмодели до коммуникаций, CJM и продвижения. Это позволяет контролировать смысл на каждом этапе и не системно внедрять изменения.

Что получает бизнес

• единый вектор действий вместо разрозненных инициатив;
• контроль над смыслом на всех этапах;
• стратегию позиционирования, которая внедряется в операционную деятельность компании.