Отзывы клиентов

“Это стратегия. Это то, с чем ты выходишь на рынок и заявляешь: "Мы про это". У нас, например, есть два разных продукта, и в одном случае мы — эталон, в другом — инноваторы. Это не про логотип, не про упаковку. Это про то, как ты хочешь, чтобы тебя понимали.”

“Аналитика впечатлила. Мы не ожидали такого уровня глубины. Была большая работа: анализ рынка, конкурентов, маркетплейсов, кастдевы с покупателями, пересборка критериев выбора. Нам была нужна стратегическая ясность. Не брендбук, не просто упаковка. Мы хотели структуру: кто мы, для кого, за счёт чего мы растём, чем управлять в продукте, какие решения усиливают бренд, а какие — размывают.”

“Раньше позиционирование воспринималось скорее как «обёртка» — слоганы, визуал, брендинг. Сейчас я понимаю, что это стратегия: чёткое определение ниши, конкурентов, каналов отстройки и действий для успеха. Это не про креатив, а про управляемый рост. Для нас это значит: занять место между массовым премиумом и дорогой «Италией», предлагая клиентам «умный выбор».”

“Если ты внутренне не готов — лучше не начинай. Потому что позиционирование — это про то, чтобы честно ответить себе: кто ты, зачем ты, и куда идёшь. Если у тебя нет этих вопросов — значит, ты просто не созрел. Но если есть — то с хорошей командой можно не просто «обновить сайт», а реально пересобрать бизнес.”

“Позиционирование - это не слоган и не про стиль. Это — вектор и смысл. Это когда у тебя в голове есть система координат, и ты понимаешь: вот туда мы идём, вот почему, вот чем мы отличаемся. Это не “поиграем в моду”, это стратегия. Когда есть позиционирование, ты не мечешься. Ты тратишь меньше, делаешь точнее. У тебя не 50 случайных моделей, а 10 нужных.”

“Позиционирование не меняет бизнес «по щелчку». Оно дает ясность, структуру и направление. Но дальше всё зависит от того, как это внедрить. Если предприниматель не готов действовать, то и смысла в этой работе не будет. Многие маркетологи работают «с симптомами»: делают упаковку, картинки, рекламу. Вы же работаете с причиной.”

“Позиционирование - это ответ на вопрос: кто я и где я. Сейчас я это вижу в работе каждый день. Когда приезжаю на встречи, мне задают вопрос — «а почему именно вы?» И я отвечаю. Благодаря этому мы зашли в Белоруссию, начали работать с Hoff, со «ВсеИнструменты», с дистрибьюторами. Это всё результат позиционирования. Я научился себя и продукт позиционировать.”

“Я думал, что позиционирование — это какая-то “миссия на стене”. А это, на самом деле, “цель компании” и система управления: когда ты знаешь, куда идешь, и все остальные знают. Особенно для маркетплейса это критично. Визуальный код, образ, стиль — всё это теперь стало частью системы.”

“Позиционирование - это то, как мы себя видим и как хотим, чтобы нас воспринимали. Нужно сначала разобраться четко для себя - чтобы легко формулировать это для рынка. За этим — уже детали: комплексные поставки, сервис, девелопмент. Но основа — это понятная роль на рынке. И когда мы это транслируем — нас проще понять.”