Мебельные производства

Почему покупатель выберет именно Вашу мебель — среди сотен предложений в онлайне, шоурумах и проектных спецификациях?

Мебельный рынок меняется: растёт давление со стороны маркетплейсов, девелоперов и b2b-проектного сегмента, усиливается ценовая конкуренция.
Побеждают те компании, которые выстраивают понятное позиционирование, управляют ассортиментом и создают ценность для разных сегментов клиентов — b2c, b2b, проектный рынок.
Мы помогаем мебельным компаниям выстраивать стратегию роста, усиливать бренд и управлять маркетингом.

Зачем это нужно

Сфера мебели сталкивается с постоянными вызовами:

• насыщение рынка (массовый b2c-сегмент "перегрет");
• рост влияния маркетплейсов — сжимаются маржа и цикл продаж;
• проектный рынок (b2b, дизайнеры, девелоперы) требует другой логики продаж;
• усиление ценовой конкуренции в среднем сегменте;
• ошибки в ассортиментной политике и ценообразовании;
• сложности с масштабированием в регионы;
• слабая управляемость маркетингом.

Если это похоже на Вашу ситуацию — мы знаем, как помочь.

Что мы делаем

Мы работаем по технологии стратегического позиционирования Джека Траута — одного из ведущих подходов в мировой практике.

Эта технология позволяет:

• занять чёткое место в сознании разных целевых аудиторий (b2c, b2b, проектный рынок);
• выстроить доверие к бренду;
• повысить оборачиваемость и LTV;
• управлять ассортиментной политикой и ценообразованием;
• готовить бизнес к масштабированию (по регионам и каналам).

Работаем с:

• производителями мягкой и корпусной мебели;
• мебельными фабриками с собственной ТМ;
• компаниями, работающими по СТМ;
• нишевыми и дизайнерскими брендами;
• мебельными сетями и онлайн-ритейлом.

Какие задачи мы помогаем решать

• Построить стратегическое позиционирование бренда
• Выйти из прямой ценовой конкуренции
• Развить и масштабировать бренд в проектном рынке (работа с b2b-аудиторией: дизайнеры, архитекторы, девелоперы)
• Оптимизировать ассортимент и ценообразование
• Повысить оборачиваемость и повторные продажи
• Повысить узнаваемость бренда — в b2c и профессиональной среде
• Разработать стратегию масштабирования (по регионам, по каналам)
• Оптимизировать маркетплейс-стратегию
• Помочь выстроить работу с дизайнерами (CRM, удержание, маркетинговые сценарии)
• Повысить эффективность маркетинга
• Перестроить процессы CRM и удержания b2b-клиентов

Инструменты и подходы

Стратегия, экономика, маркетинг, ассортимент

• Стратегическое позиционирование (по технологии Джека Траута)
• Карта пути клиента (CJM) — отдельно по b2c и b2b
• Финансово-экономическое моделирование
• Повышение LTV и повторных продаж
• Разработка УТП
• Управление узнаваемостью бренда
• Отбор новых SKU
• Формирование ассортиментной матрицы и ценовой политики
• Снижение зависимости от ценовой конкуренции
• Ежемесячное управление маркетингом

Digital-инструменты

• Контекстная реклама
• Таргетированная реклама (в т.ч. на b2b-аудиторию)
• Промостраницы (под линейки и акции)
• SEO
• Сквозная аналитика
• Ведение digital-рекламы "под ключ"

ВЭД и закупки (при контрактном производстве)

• Поиск поставщиков
• Аудит контрактных производств
• Оптимизация цепочки поставок
• Аудит юнит-экономики закупки
• Сопровождение логистики и ВЭД
• Разработка стратегии закупок

Почему с нами

Мы работаем с мебельными фабриками, сетевыми и нишевыми брендами.

Понимаем специфику этой отрасли:

• как меняется поведение покупателя в b2c и b2b;
• как формировать лояльность к мебельному бренду;
• как управлять ассортиментом для роста продаж;
• как масштабировать бизнес в сложной конкурентной среде.

Готовы обсудить задачи Вашей компании — свяжитесь с нами.