Региональным агенствам
Объединяем экспертизу. Растем вместе.
Рынок консалтинговых и маркетинговых услуг находится в стадии активной консолидации.
Всё больше клиентов делают выбор в пользу не отдельных подрядчиков, а объединённых команд с устойчивой деловой репутацией, масштабом, подтверждённой экспертизой и кейсами. Заказчики ищут партнёров, которые способны не просто выполнить отдельную функцию или «потушить пожар», а погрузиться в суть задачи, выявить первопричины и предложить системное решение.
Это усиливает конкурентное давление и формирует новые требования к качеству, глубине аналитики, объёму ресурсов и узнаваемости исполнителей.
Основные вызовы для региональных агентств
1. Недостаточный «вес» бренда
Приводит к постоянному давлению по цене и снижает воспринимаемую ценность команды в глазах клиента.
2. Невозможность эффективно совмещать продажи и разработки
Главный вызов — необходимость одновременно искать клиентов, продавать, сопровождать и выполнять работу. Это приводит к перегрузке, снижает управляемость, замедляет рост и ограничивает качество сервиса. В результате страдает как привлечение, так и удержание клиентов.
3. Отсутствие выстроенного процесса продаж
Фаундер агентства изначально не любит заниматься продажами. Продажи держатся на личных связях и рекомендациях. Отдельного отдела нет, системного процесса — тоже. Продвижение носит разовый характер, без устойчивой воронки и регулярного притока новых запросов.
4. Выручка «уперлась в потолок»
Источники роста исчерпаны, рекомендации закончились, а новые контракты не поступают. При этом заниматься активными продажами и продвижением часто некому и не хочется — нет ни ресурса, ни внутренней экспертизы.
5. Недостаток инфраструктуры для масштабирования
Даже при высокой квалификации команды отсутствуют инструменты, процессы и операционная база для системного расширения.
6. Ограниченность географии и узнаваемости
Выход за пределы региона затруднён: нет сильного бренда, нет работающей модели продаж, нет партнёрской поддержки.
Формат взаимодействия
1. Недостаточный «вес» бренда
Приводит к постоянному давлению по цене и снижает воспринимаемую ценность команды в глазах клиента.
2. Невозможность эффективно совмещать продажи и разработки
Главный вызов — необходимость одновременно искать клиентов, продавать, сопровождать и выполнять работу. Это приводит к перегрузке, снижает управляемость, замедляет рост и ограничивает качество сервиса. В результате страдает как привлечение, так и удержание клиентов.
3. Отсутствие выстроенного процесса продаж
Фаундер агентства изначально не любит заниматься продажами. Продажи держатся на личных связях и рекомендациях. Отдельного отдела нет, системного процесса — тоже. Продвижение носит разовый характер, без устойчивой воронки и регулярного притока новых запросов.
4. Выручка «уперлась в потолок»
Источники роста исчерпаны, рекомендации закончились, а новые контракты не поступают. При этом заниматься активными продажами и продвижением часто некому и не хочется — нет ни ресурса, ни внутренней экспертизы.
5. Недостаток инфраструктуры для масштабирования
Даже при высокой квалификации команды отсутствуют инструменты, процессы и операционная база для системного расширения.
6. Ограниченность географии и узнаваемости
Выход за пределы региона затруднён: нет сильного бренда, нет работающей модели продаж, нет партнёрской поддержки.
Формат взаимодействия
1. Партнёрство реализуется в рамках консалтинговой группы "Шпайхлер и Партнеры" без необходимости создания отдельного юридического лица. Агентство-партнёр включается в реализацию проектов на тех этапах, где требуется его экспертиза — по направлениям стратегии, брендинга, маркетинга, контента и другим компетенциям.
2. Всё взаимодействие с заказчиком — от первой встречи и презентации до согласований, юридического оформления, сопровождения и финальной сдачи — полностью ведётся командой группы. Это означает, что партнёр не тратит ресурсы на общение с клиентом, работу с возражениями, повторные объяснения или административные задачи. Все коммуникации проходят централизованно — через менеджера проекта от группы компаний.
3. Партнёр сосредоточен исключительно на профессиональной реализации. Вы подключаетесь к задачам, где нужна Ваша квалификация и локальная экспертиза — без необходимости участвовать в продажах, согласованиях или переписке с клиентами.
4. При этом, в переговорах со своими клиентами, Вы по согласованию имеете право использовать как собственный бренд, так и бренд группы — в зависимости от целей коммуникации и формата проекта. Такая модель даёт гибкость в позиционировании и усиливает доверие со стороны заказчиков, позволяя использовать как локальный статус, так и ресурсы объединённой структуры.
2. Всё взаимодействие с заказчиком — от первой встречи и презентации до согласований, юридического оформления, сопровождения и финальной сдачи — полностью ведётся командой группы. Это означает, что партнёр не тратит ресурсы на общение с клиентом, работу с возражениями, повторные объяснения или административные задачи. Все коммуникации проходят централизованно — через менеджера проекта от группы компаний.
3. Партнёр сосредоточен исключительно на профессиональной реализации. Вы подключаетесь к задачам, где нужна Ваша квалификация и локальная экспертиза — без необходимости участвовать в продажах, согласованиях или переписке с клиентами.
4. При этом, в переговорах со своими клиентами, Вы по согласованию имеете право использовать как собственный бренд, так и бренд группы — в зависимости от целей коммуникации и формата проекта. Такая модель даёт гибкость в позиционировании и усиливает доверие со стороны заказчиков, позволяя использовать как локальный статус, так и ресурсы объединённой структуры.
Что получает партнёр
1. Репутационную опору
Вы работаете от имени бренда с устойчивой деловой репутацией, подтверждённой методологией и кейсами. Это повышает уровень доверия со стороны клиентов и открывает доступ к тем сегментам, где ранее барьером был недостаточный масштаб или узнаваемость агентства. Ваши услуги начинают рассматривать клиенты, которые раньше не были готовы к диалогу.
2. Поддержку в продажах
Внутри группы выстроен действующий отдел продаж, структурированный по отраслям и типам услуг. Функционирует собственный колл-центр, работают проверенные сценарии — от первого контакта до сделки. Поток обращений формируется централизованно. Партнёр получает доступ к проектам без необходимости участвовать в привлечении, сосредотачиваясь на реализации и создании ценности.
3. Право на самостоятельные продажи
Вы сохраняете полную свободу в ведении собственной коммерческой деятельности и можете предлагать услуги своим клиентам напрямую — под собственным брендом или под брендом группы. Группа компаний не претендует на выручку от таких прямых контрактов. Это позволяет Вам развивать клиентскую базу, усиливать позиции в регионе и масштабировать доход без ограничений.
5. Позицию равноправного участника
Вы становитесь частью профессионального сообщества и единой системы управления качеством, при этом сохраняете управленческую автономию и право развивать собственную экспертизу.
6. Ценность локального присутствия
Региональная экспертиза рассматривается как стратегическое преимущество. Вы участвуете в проектах, где важно знание локального контекста, специфики и особенностей рынка. Это даёт возможность усиливать собственные услуги за счёт ресурса группы и масштабировать их в рамках территории присутствия.
7. Методологическую и операционную платформу
Партнёрам доступна внутренняя инфраструктура группы: инструменты стратегического позиционирования, CJM, финансовое моделирование, продуктовая упаковка, юридическое сопровождение. Это позволяет снизить внутреннюю нагрузку и не дублировать функции, которые уже реализованы в рамках группы.
Мы подходим друг другу, если Вы:
1. Являетесь профессиональной консалтинговой или маркетинговой командой в своём регионе;
2. Сталкиваетесь с перегрузкой из-за необходимости совмещать продажи, клиентский сервис и реализацию;
3. Обладаете экспертизой, но ограничены в масштабировании;
4. Понимаете, что устойчивый рост требует встраивания в более масштабную структуру.
Находим решения для любой задачи.
Просто расскажите нам о ней!
Просто расскажите нам о ней!
