• Основатель и генеральный директор исследовательской и стратегической группы «Шпайхлер и Партнеры»

• Экс-ассоциированный партнёр Trout & Partners

• Эксперт по стратегическому позиционированию и управлению восприятием

• Преподаватель MBA РАНХиГС по стратегическому позиционированию

• Опыт работы на международных рынках с 2012 года

• В 2013–2017 годах жил и работал в Китае, занимался выводом иностранных брендов на рынок

• В 2021–2024 годах — директор по маркетингу федеральной IT-компании

• Опыт проектов в FMCG, FinTech, IT, B2B, медицине и B2C-услугах

Об эксперте

Даниил Шпайхлер — основатель и генеральный директор «Шпайхлер и Партнеры», эксперт в области стратегического позиционирования, исследований восприятия и развития бизнеса на новых рынках.

Основной профессиональный фокус — понять, как клиент воспринимает компанию, продукт или категорию, почему делает выбор и какое место бренд должен занимать в его сознании.

Сегодня Даниил руководит исследовательскими и стратегическими проектами группы и лично участвует в постановке задачи, формировании исследовательских гипотез, интерпретации результатов и разработке стратегических решений.

Профессиональный путь

Международный опыт

В 2012–2013 годах Даниил работал юристом по международному праву в штаб-квартире ООН в Пекине.

В 2013–2017 годах жил и работал в Китае, занимаясь выводом иностранных брендов на китайский рынок: построением дистрибуции, развитием каналов продаж и формированием коммерческих команд.

Этот опыт сформировал практическое понимание того, насколько по-разному могут работать продукт, ценностное предложение и модель продаж на разных рынках.

Trout & Partners

В 2017–2020 годах Даниил работал в международном стратегическом консалтинге Trout & Partners и участвовал в проектах для крупных федеральных компаний.

В дальнейшем получил статус ассоциированного партнёра.

Именно здесь сформировалась одна из его ключевых компетенций — стратегическое позиционирование по методологии Джека Траута.

Собственная практика

В 2019 году Даниил основал «Шпайхлер и Партнеры» как собственную консалтинговую практику.

Первоначально компания специализировалась прежде всего на стратегическом позиционировании и маркетинговой стратегии.

Со временем практика стала всё глубже опираться на исследования: чтобы определить, что клиент должен думать о компании, сначала необходимо понять, что он думает сейчас и почему.

Опыт внутри бизнеса

В 2021–2024 годах Даниил работал директором по маркетингу федеральной IT-компании.

Здесь стратегический консалтинг дополнился опытом масштабного внедрения решений внутри бизнеса: от стратегии до изменений в продукте, продажах и маркетинге.

За этот период были запущены 6 новых брендов. Подразделение промышленного майнинга осуществляет выход на IPO.

Что делает сейчас

С 2024 года Даниил развивает «Шпайхлер и Партнеры» как исследовательскую и стратегическую группу.

Компания расширила фокус от стратегического позиционирования до более широкой работы с восприятием и выбором клиента.

Сегодня Даниил:

• руководит исследованиями аудитории, продукта, рынка и клиентского опыта;

• участвует в разработке стратегического позиционирования;

• помогает компаниям интерпретировать результаты исследований и переводить их в решения;

• работает с задачами запуска новых продуктов, выхода на новые рынки, поиска точек роста и отстройки от конкурентов;

• развивает международную практику группы.

В основе проектов лежит единая логика:

Что клиент думает сейчас → Что он должен думать → Что необходимо изменить

Экспертные компетенции

Исследования восприятия и выбора

Как клиент воспринимает бренд, продукт и категорию; с чем сравнивает; что считает ценным; какие критерии использует и почему выбирает одну альтернативу вместо другой.

Стратегическое позиционирование

Определение места компании или продукта в сознании клиента, конкурентного отличия, ценности и доказательств, на которых должна строиться позиция бренда.

Продуктовые и рыночные решения

Проверка новых продуктов и направлений, определение целевой аудитории, поиск причин роста или снижения продаж и оценка рыночных возможностей.

Международные рынки

Исследование спроса и поведения клиентов, адаптация продукта и позиционирования, выбор модели выхода и работа с локальной спецификой рынка.

Преподавание и публичная деятельность

Даниил читает курс по стратегическому позиционированию и работе на рынке Китая на программах MBA РАНХиГС.

Выступает на Неделе Российского Ритейла, World Food, ежегодном Форуме Стратегия, ВЭФ и других ключевых отраслевых конференциях, бизнес-форумах и закрытых мероприятиях для собственников и руководителей компаний.

Эксперт РБК Компании.

Основные направления проектов

Исследование аудитории и причин выбора

Понять, кто является реальным клиентом, почему он покупает или отказывается от покупки и какие факторы определяют выбор.

Запуск новых продуктов и направлений

Проверить спрос, продуктовую гипотезу и ценность до масштабных инвестиций.

Стратегическое позиционирование

Определить конкурентную позицию и основания, по которым клиент должен выбирать компанию или продукт.

Развитие существующего продукта

Понять, что мешает росту и какие изменения необходимы в продукте, сервисе, ассортименте или коммуникации.

Выход на новые рынки

Исследовать локальный спрос, конкурентное поле и критерии выбора до масштабирования в новом регионе или стране.

Смотреть кейсы →