Продуктовая стратегия и ассортимент

Правильные продукты. Выверенная матрица. Стратегия, которая усиливает бизнес.

Зачем это нужно

Ассортимент — это не просто набор SKU. Это стратегия: какие потребности Вы закрываете, в каком сегменте конкурируете и за счёт чего выигрываете. Слишком широкая линейка — снижает фокус и маржинальность. Слишком узкая — ограничивает рост.

Мы помогаем строить ассортимент с опорой на реальные данные: спрос, поведение аудитории, структуру категории. И превращаем “интуитивные” решения в управляемую систему.

Что мы делаем

1. Анализируем структуру категории и поведения потребителей
Понимаем, как выбирает клиент: по цене, атрибутам, задачам. Выделяем JTBD — реальные мотивы выбора — и проверяем, какие из них закрываются, а какие остаются незамеченными.

2. Отбираем продукты для запуска
Опираемся на данные: воронка продаж, сезонность, конкуренция, маржинальность. Отбираем SKU с наилучшим потенциалом роста и возврата инвестиций.

3. Формируем ассортиментную матрицу
Строим структуру: флагманы, хвост, новинки. Учитываем каннибализацию, синергию, ценовые уровни. Обосновываем, какие позиции стоит убрать, а какие — добавить.

4. Разрабатываем ценовую стратегию
Создаём логичную и конкурентную архитектуру цен. Сравниваем с рынком, анализируем восприятие цен и предлагаем решения, которые сохраняют маржу и усиливают восприятие ценности.

5. Поддерживаем СТМ и B2B-направления
Анализируем ниши, потребности конечного потребителя и цели заказчика. Помогаем сформировать выгодные предложения и уникальные торговые позиции — под конкретного клиента или ритейлера.

Примеры задач, которые мы решаем

• Отбор SKU для ввода в новую категорию;
  
  

• Сборка матрицы под B2C или B2B задачи;
  
  

• Диагностика “раздутости” ассортимента и поиск точек фокусировки;
  
  

• Разработка продуктовой стратегии для СТМ-заказчика;
  
  

• Обоснование ценовой архитектуры и корректировка ценовых ниш.
  

Что получает клиент

• Ассортимент с потенциалом роста: Вы запускаете только те продукты, которые принесут результат.
  
  

• Маржинальность под контролем: Цены и позиции выстроены стратегически.
  
  

• Продуктовая логика, которая работает: каждый SKU объяснён, оправдан и встроен в общую систему роста.
  

Готовы помочь Вам отобрать сильные продукты, построить матрицу и запустить линейку, которая приносит прибыль.