B2B товары и услуги

В b2b-продажах ключевым фактором остаётся доверие.

Именно доверие определяет, будут ли Вас слушать, выберут ли Вас в тендере, подпишут ли с Вами контракт.
Это не «мягкий» компонент бизнеса, а стратегический актив, который требует управления.
Мы помогаем компаниям на b2b-рынках выстраивать доверие через стратегическое позиционирование, маркетинг и управляемую репутацию.

Зачем это нужно

На b2b-рынках бизнес сталкивается с особыми вызовами:

• цикл сделки длинный, доверие критично на всех этапах;
• традиционные рекламные каналы не работают или работают слабо;
• выход на новые рынки требует вложений в репутацию, а не только в продукт;
• продажи «через личные связи» ограничены масштабом — нужен бренд.

С какими проблемами чаще всего сталкиваются собственники и топ-менеджеры?

• Сложно выйти из ценовой конкуренции.
  Отдел продаж вынужден давать скидки, нет немонетарных аргументов для выбора.
  
  
• Сложно доказать ценность нового продукта.
  Если продукта «нет в голове клиента», приходится начинать с объяснения "что это и зачем".
  
  
• Потолок по росту продаж.
  Выросли на личных связях — для дальнейшего роста нужен бренд.
  
  
• Нет потока тёплых лидов.
  Отдел продаж работает на «холодную», маркетинг не даёт трафика и лидов.
  
  
• Нужно готовиться к продаже бизнеса или IPO.
  Нет выстроенной репутации и капитализации бренда.
  
  
• Запуск новых линеек — рискованный.
  Нет чётких критериев, как выбрать что запускать, чтобы не сжечь бюджет.
  
  
• Не ясно, как измерить влияние маркетинга.
  Деньги вкладываются — а отдача не просчитана.
  

Если Вы сталкиваетесь с этим — мы знаем, как помочь.

Что мы делаем

Мы работаем по технологии стратегического позиционирования Джека Траута — одного из ведущих подходов в мировой практике.
Эта технология позволяет:

• управлять доверием — к продукту, компании, людям;
• повысить узнаваемость бренда на b2b-рынке;
• обеспечить поток тёплых лидов для отдела продаж;
• вывести новые продукты или бизнес-единицы на рынок;
• увеличить капитализацию компании — важно для продажи бизнеса или IPO.

Работаем с:

• промышленными предприятиями,
• ИТ-компаниями,
• девелоперскими компаниями,
• финансовыми компаниями и банками,
• b2b-сервисными компаниями.

Какие задачи мы помогаем решать

• Подготовка компании к продаже или IPO
• Выход из ценовой конкуренции
• Рост потока b2b-партнёров
• Вывод на рынок уникального продукта
• Поиск ниш с высокой маржинальностью
• Преодоление потолка продаж
• Оптимизация загрузки линий/производства
• Масштабирование бренда без потерь
• Рост узнаваемости — с чёткими KPI

Инструменты и подходы

Стратегия, экономика, маркетинг

• Стратегическое позиционирование компании
• Карта пути клиента (CJM)
• Финансовое моделирование
• Рост эффективности отдела продаж
• Подготовка компании к продаже / IPO
• Разработка УТП
• Рост узнаваемости и репутации
• Личное позиционирование ТОП-менеджеров
• Вывод новых продуктов / направлений
• Ежемесячное управление маркетингом

Digital-инструменты

• Контекстная реклама (акцент — на лидогенерацию B2B)
• Таргетированная реклама (B2B-площадки, профильные соцсети)
• Промостраницы (для продуктов и направлений)
• SEO-продвижение сайта
• Сквозная аналитика (от лида до сделки)
• Технический аудит сайта
• Ведение digital-рекламы "под ключ"

China & закупки

• Поиск поставщиков в Китае
• Аудит контрактных производств
• Оптимизация цепочки поставок
• Переговоры с производителями по условиям
• Аудит юнит-экономики закупки
• Сопровождение логистики и ВЭД
• Разработка стратегии закупок

Почему с нами

У нас есть отдельное подразделение, работающее только с b2b-рынками.
В проектных командах — бывшие маркетинг-директора и бренд-менеджеры в структуре ИТ-компаний, промышленных предприятий, банков, девелоперов. Мы хорошо понимаем специфику этих рынков и знаем, как управлять доверием в сложных b2b-продажах.

Готовы обсудить задачи Вашей компании — свяжитесь с нами.