Вывод бренда на B2C-рынок для B2B-компаний

Новая аудитория. Новый рынок. Новый способ продавать.

Зачем это нужно

B2B-компании, которые хотят выйти в B2C, сталкиваются с другим типом аудитории и другой логикой выбора. Каналы, язык, аргументы и упаковка — всё требует пересборки. Рынок конечного потребителя устроен иначе: он требует объяснения, эмоции, доверия, визуала.

Мы помогаем B2B-компаниям выстроить B2C-направление с нуля — осмысленно, системно и с учётом новой экономики.

Что мы делаем

1. Перестраиваем стратегию с B2B на B2C
Меняем фокус: от “что мы производим” к “почему это нужно конечному покупателю”. Формируем позиционирование, понятное рознице и e-commerce.

2. Анализируем рынок и целевую аудиторию
Понимаем, кто будет покупать, где и как. Строим сегментацию и потребительские задачи (JTBD), чтобы не остаться непонятными.

3. Разрабатываем архитектуру бренда и ассортимент
Создаём линейку под новую аудиторию, формируем роли продуктов в матрице. Проверяем упаковку, названия, визуальный язык.

4. Строим CJM и каналы дистрибуции
Проектируем путь клиента в B2C-логике: от первого касания до повторной покупки. Подключаем маркетплейсы, соцсети, сайт, розницу.

5. Привязываем маркетинг к экономике
Строим бизнес-модель, юнит-экономику, воронку. Считаем: сколько стоит вывод, как быстро окупится, как управлять ростом.

Примеры задач, которые мы решаем

• Выход производственной компании в розничный сегмент;

• Построение отдельного бренда для B2C-аудитории;

• Перевод корпоративного опыта в потребительскую упаковку;

• Разработка линейки под e-commerce;

• Создание системы сбыта и маркетинга с нуля.

Что получает клиент

• Понимание нового рынка и поведения покупателей;

• Бренд и продуктовую линейку, которая работает в B2C;

• Стратегию выхода, которая снижает риски и повышает результат.

Готовы помочь Вам перейти из B2B в B2C — так, чтобы это было понятно рынку, выгодно бизнесу и предсказуемо в цифрах.