«Раньше мы шили и надеялись. Теперь у нас есть стратегия»

Интервью с Виталием Петриковым, владельцем бренда Magic People

— Виталий, расскажите, что происходило в команде после завершения проекта. Вы начали внедрение?

Да, мы начали работать по стратегии. Мы уже по-другому смотрим на новинки — не просто “что в тренде”, а как они вписываются в нашу модель. Понимаем, какие позиции нужны капсулам, что у нас, например, блузок было мало, а брюк — много. Начали развивать капсульную логику: офисные образы, вещи “на выход”, дополняем ассортимент. Мы прямо сверяемся — подходит ли модель под наш новый фокус или нет.

— Получается, стратегия уже влияет на ассортимент?

Да. Мы понимаем, зачем та или иная вещь появляется в продаже. Раньше было: отшили, выложили. Сейчас — система. Понимаем, какие контексты хотим закрывать, чего не хватает в линейке. Это совсем другой подход. У меня на столе — список задач, которые нужно проработать по сайту, по структуре, по связке карточек между собой. Это не про «просто выложить одежду». Это про то, чтобы покупатель понял: мы — бренд, у нас есть логика.

— Что дало Вам стратегическое позиционирование с точки зрения принятия решений?

Наверное, самое главное — уверенность. У нас раньше внутри уже были ощущения, что стоит уходить в деловой сегмент, но было страшно: “а вдруг это узко?”, “а вдруг мы потеряем аудиторию?”. А Вы нам дали аргументацию. Показали, что деловая одежда — это не ограничение, а опора. И что именно мы можем делать в этом контексте. Для нас это был клубок: мы тянули за одну нитку, Вы показали, за какие ещё можно потянуть. И вдруг всё стало логичным.

— Что поменялось в работе команды?

Появилось фокусное мышление. Мы не распыляемся: не шьём просто “всё подряд”, а строим логичные капсулы. Появилась дисциплина: мы задаём себе вопрос “это в нашу стратегию?” — и если нет, не берём в работу. Начали думать про сайт, Telegram, внешний контур — но тоже не “лишь бы был”, а в рамках единой идеи.

— Как бы Вы сейчас сформулировали, что такое стратегическое позиционирование?

Это не слоган и не про стиль. Это — вектор и смысл. Это когда у тебя в голове есть система координат, и ты понимаешь: вот туда мы идём, вот почему, вот чем мы отличаемся. Это не “поиграем в моду”, это стратегия. Когда есть позиционирование, ты не мечешься. Ты тратишь меньше, делаешь точнее. У тебя не 50 случайных моделей, а 10 нужных.

— Что особенно ценно было в работе с командой Шпайхлер и Партнеры?

Вы помогли не просто “придумать, как называться”, а объяснили — почему именно так, что за этим стоит, как это связано с поведением клиента и конкурентами. Это была работа на глубину. Вы не сказали “делайте офисную одежду” — вы разложили по полочкам: какие капсулы, какие контексты, как формируется повторная покупка, как встраивать праздничные вещи в деловую логику. Это было не просто ценно — это изменило наш взгляд на весь бизнес.

— Если бы к Вам пришёл знакомый предприниматель с похожей задачей — посоветовали бы нас?

Да. Но только если человек уже готов к этому разговору. Это же не про “придумайте нам прикольное название”. Это про смыслы, про бизнес. Если предприниматель понимает, что у него что-то не складывается, но сам он не может найти вектор — я бы точно порекомендовал. Вы поможете ему собрать клубок в систему и показать, куда идти.