Как мы выводили на рынок Vekus Mining Development

Интервью с Юрием Кудряшовым, совладельцем компании

Три года назад команда «Шпайхлер и Партнеры» помогла вывести на рынок новое направление — Vekus Mining Development. Мы упаковали бренд с нуля: от позиционирования до визуального стиля. Сегодня Vekus — это узнаваемый оператор площадок для майнинга с масштабными планами на IPO. Мы поговорили с Юрием Кудряшовым, совладельцем компании, о том, как это было, что из позиционирования оказалось устойчивым, и какую роль оно играет в развитии бизнеса.

— Юрий, прошло три года с запуска Vekus Mining Development. Что из стратегии оказалось по-настоящему живым, рабочим?

— Осталась вся упаковка: брендбук, визуальный стиль. Идея «стандартных решений для майнинга» — тоже осталась. Мы, можно сказать, идем в этой канве. Она задаёт рамку. Когда рынок проседает, реклама не помогает. Когда спрос растет, клиенты приходят сами. Но в целом это зафиксировало наше место в рынке — как системного оператора.

— А как сейчас вы себя подаёте? Как вас воспринимают инвесторы и партнёры?

— Во время работы с вами мы провели важную трансформацию: структурировали бизнес по модели СБЕ — стратегических бизнес-единиц. Сегодня Vekus — это не просто один бренд, а группа компаний, выстроенная по зонтичной архитектуре. Каждое направление оформлено как отдельный суббренд внутри общей рамки. Vekus Mining Development — это оператор майнинг-площадок. В целом Vekus воспринимается рынком как технологическая группа — именно так, как мы и планировали.

— Получилось ли привлечь крупных клиентов?

— Да. За это время пришло 4–5 клиентов с оборудованием 2–4 мегаватта — это уже серьёзно. Чаще всего по сарафанке. Кто-то был нашим IT-клиентом, кто-то пришёл через криптоклиентов. С выставок и онлайн приходят в основном мелкие. Но бывает, что и крупные сначала заходят на небольшом объёме, а потом наращивают.

— Сейчас вы активно готовитесь к IPO. Какую роль в этом играет бренд и позиционирование?

— Мы приняли решение идти на IPO, проработали стратегию с консультантами. Сейчас уже дважды выпустили ЦФА, ещё два выпуска планируем до конца года, затем облигации. Строим структуру: объединяем юрлица, наводим порядок, получаем рейтинги. У нас живут аудиторы, идёт постоянная подготовка.

Позиционирование здесь важно: для банков, инвестплатформ и фондов важно понимать, кто мы такие, как устроен бизнес. Когда мы начинаем объяснять, показываем структуру, отчётность — всё становится понятно. И позиционирование «оператор площадок» в этом смысле работает: это понятный, прозрачный, масштабируемый бизнес.

— А как вы сейчас сами для себя формулируете, что такое ваше позиционирование?

— Мы — оператор площадок. Это то, как мы себя видим и как хотим, чтобы нас воспринимали. Нужно сначала разобраться четко для себя - чтобы легко формулировать это для рынка. За этим — уже детали: комплексные поставки, сервис, девелопмент. Но основа — это понятная роль на рынке. И когда мы это транслируем — нас проще понять.

— Если коротко: почему выбирают именно вас?

— Чаще всего — потому что у нас есть места. Сейчас рынок такой: если у тебя нормальная площадка с хорошими тарифами — этого достаточно. 80% наших мощностей заселены постоянными клиентами. У новых просто не возникает вопросов.

От автора: в позиционировании B2B-компаний есть одна важная особенность: прежде чем отличаться, нужно быть понятным. Если ты понятный — ты безопасный. В B2B клиенты выбирают не эмоцией, а риском: смогут ли с тобой работать, не подведёшь ли. Поэтому задача позиционирования здесь — не «выпендриться», а чётко и просто сформулировать, чем ты занимаешься, чтобы создать у клиента ощущение чего-то знакомого, понятного, а значит — надёжного.