Интервью с Анной Лажской, собственником SleepHouse: как стратегическое позиционирование помогает расти в премиум-сегменте

Ожидания и первые результаты

— Анна, оправдались ли ожидания от проекта?
Да, ожидания оправдались. Особенно ценно было получить комплексную, профессионально собранную картину бизнеса и рынка в одном документе. Это позволило взглянуть на компанию со стороны и понять, в какой точке рынка мы находимся, с кем конкурируем и какие действия нужны для роста.

Как меняется взгляд на позиционирование

— Как изменилось Ваше понимание позиционирования после проекта?
Раньше позиционирование воспринималось скорее как «обёртка» — слоганы, визуал, брендинг. Сейчас я понимаю, что это стратегия: чёткое определение ниши, конкурентов, каналов отстройки и действий для успеха. Это не про креатив, а про управляемый рост. Для нас это значит: занять место между массовым премиумом и дорогой «Италией», предлагая клиентам «умный выбор».

Первые шаги внедрения

— Какие решения Вы уже начали внедрять?
Во-первых, мы начали подчёркивать наше позиционирование «умный выбор» во всех коммуникациях — от соцсетей до интервью в журналах.
Во-вторых, разделили аудитории B2B и B2C и готовим отдельную страницу для дизайнеров.
Кроме того, продолжаем мероприятия для дизайнеров, адаптируя подход под разные типы.
И, наконец, запланировали проект с иностранными дизайнерами для разработки коллекций — переговоры уже идут.

Личный вывод

— Что стало самым ценным результатом для Вас лично?
Понимание того, что любое действие в маркетинге должно исходить из стратегии. Без этого работа превращается в хаотичный набор шагов, а бизнес остаётся зависимым от случайных заказов или отдельных сотрудников. Теперь у нас есть стратегическая рамка, которая объединяет маркетинг, продажи и управленческие решения.

Рекомендации коллегам

— Готовы ли Вы рекомендовать «Шпайхлер и Партнеры» другим компаниям?
Да, я уже рекомендовала несколько раз. На сегодняшнем рынке, где продукты похожи и конкуренция огромна, нужно чётко понимать, чем ты отличаешься. Именно это и даёт стратегическое позиционирование. Уверена, тем, кто хочет управлять ростом и выстраивать долгосрочную стратегию, такая работа необходима.