История

От международного бизнеса и стратегического позиционирования — к исследовательской группе

История «Шпайхлер и Партнеры» началась задолго до появления компании как самостоятельной консалтинговой практики.

Опыт международной работы, вывода брендов на новые рынки, стратегического позиционирования и последующего внедрения стратегий внутри крупного бизнеса постепенно сформировал подход, на котором сегодня строится работа группы.

2012–2013

Международное право. Пекин

Основатель компании Даниил Шпайхлер работает юристом по международному праву в штаб-квартире ООН в Пекине.

Этот период становится началом многолетнего профессионального опыта работы в международной среде и понимания специфики разных рынков и культур.

2013–2017

Вывод иностранных брендов на рынок Китая

Даниил продолжает жить и работать в Китае и занимается развитием иностранных компаний на китайском рынке.

Основные задачи этого периода — вывод брендов на новый рынок, построение дистрибуции, формирование отделов продаж и развитие каналов сбыта.

Это практический опыт работы не только с маркетингом, но и со всей системой выхода компании на новый рынок — от понимания спроса до построения коммерческой инфраструктуры.

2017–2020

Trout & Partners и федеральные проекты

Следующий этап профессионального развития связан со стратегическим позиционированием и школой Джека Траута.

Даниил работает в Trout & Partners и участвует в проектах для крупных федеральных компаний.

В центре работы — один из ключевых вопросов стратегического маркетинга:

какое место компания, бренд или продукт должны занимать в сознании клиента и почему клиент должен выбрать именно их.

Именно в этот период стратегическое позиционирование становится одной из основных профессиональных компетенций будущей компании.

2019

Создание «Шпайхлер и Партнеры»

Параллельно с работой над крупными стратегическими проектами появляется собственная консалтинговая практика — «Шпайхлер и Партнеры».

Компания создаётся как практика в области стратегии и стратегического позиционирования.

Первоначальный фокус — помогать бизнесу определять своё место на рынке, находить основания для конкурентного преимущества и выстраивать вокруг них стратегию.

2021–2024

От консалтинга — к внедрению стратегии внутри бизнеса

Даниил переходит на сторону клиента и работает директором по маркетингу федеральной IT-компании.

Этот этап даёт другой взгляд на стратегию: не только разработать её как консультант, но и внедрить внутри крупной компании, встроить в работу подразделений и довести до конкретных бизнес-результатов.

За этот период реализуется масштабное внедрение стратегии и запускаются 6 новых брендов.

Опыт in-house работы становится важной частью подхода «Шпайхлер и Партнеры»: стратегия рассматривается не как самостоятельный документ, а как решение, которое должно работать в реальном бизнесе.

С 2024 года

От стратегического позиционирования — к исследованиям восприятия

С 2024 года «Шпайхлер и Партнеры» развивается как группа компаний и исследовательская группа.

К этому моменту становится очевидно, что позиционирование — только одна часть более широкой задачи.

Чтобы определить, что клиент должен думать о компании или продукте, сначала необходимо понимать:

• что он думает сейчас;
• как воспринимает рынок и конкурентов;
• что считает ценным;
• какие критерии использует при выборе;
• что мешает покупке;
• почему выбирает одну компанию вместо другой.

Поэтому фокус постепенно расширяется от стратегического позиционирования к работе с восприятием и выбором клиента в целом.

Исследования аудитории, продукта, рынка, UX и клиентского опыта становятся самостоятельными направлениями работы группы.

Сегодня

Шпайхлер и Партнеры

Сегодня «Шпайхлер и Партнеры» — исследовательская и стратегическая группа, которая помогает компаниям понимать, как устроен выбор клиента, и принимать на основании этого решения о продукте, рынке, позиционировании и развитии бизнеса.

Компания объединяет собственную команду и партнёров с глубокой экспертизой в отдельных индустриях, исследовательских методах и международных рынках.

При этом профессиональная логика, сформированная за предыдущие этапы, сохраняется:

исследовать → понять → определить стратегическое решение → внедрить.

От международных рынков и построения продаж — через школу стратегического позиционирования и опыт внедрения стратегии внутри крупного бизнеса — к комплексной работе с восприятием и выбором клиента.